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Diese unterteilen wir wie folgt:
generelle
Verkaufs Situationen
wir Verkäufer und die
potenziellen Kunden, unsere Tätigkeitsgebiet als Ganzes und
den Teil daraus, den wir uns durch: Beziehungen,
Mundpropaganda, Marketing, Werbung und andere Massnahmen
erschlossen haben.
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individuelle
Verkaufs Situationen
wir Verkäufer, im 1:1 Kontakt mit
dem potenziellen
Kunden. Umfassend all die emotionalen + verkäuferischen
Herausforderungen, denen wir Verkäufer uns zu stellen haben.
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Konkurrenz
vornehm: Mitbewerber wird hier speziell
aufgeführt, obwohl Teil der obigen beiden
Situationen. Dies deshalb, weil es einerseits die normalste
Verkaufssituation ist, andererseits
aber auch eine sehr herausfordernde für uns
Verkäufer.
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generell
/ individuell
diese Unterscheidung scheint uns sinnvoll,
handelt es sich doch um zwei völlig verschiedene Dimensionen,
die aber zusammenhängen.
generell:
das Bestehende, so wie es jetzt ist und die Planung der Zukunft, ohne
direkt mit Kunden und potenziellen Kunden in Kontakt zu sein.
-Planung: heute fasse ich nach
individuell:
die direkte Begegnung mit dem Kunden oder potenziellen Kunden.
-die Umsetzung der Planung |
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