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akquise Training und die Zeiger stehen auf Verkaufserfolg

Hören statt lesen:

Diese Site ist Verkäufern gewidmet

Als Verkäufer bezeichnen wir alle, die Umsatz generieren für eine Firma, eine Organisation.

	Firmeninhaber (kleinere bis mittlere Firmen)
	Key Account Manager + Account Manager
	Verkäufer
	klassischer Aussendienst
	(Telefonmarketing)
	Besonderheit: in Phase 2, siehe BuyingCycle, Kontaktaufnahme des potenziellen Kunden, stehen z.B. bei einer telefonischen Anfrage, plötzlich diejenigen, die das Telefon abnehmen, in Verkäuferschuhen, die oft nicht ganz passen, wie das Beispiel zeigt. Echte Szene, nachgespielt.

Für wen ist diese Site?

	Für alle, die in Verkaufsprozesse involviert sind, die sich über eine gewisse Zeit hinziehen und menschliches Dazutun bedingen.
	Für Verkäufer von Produkten und Dienstleistungen, vorwiegend B2B.

Für wen ist diese Site nicht?
Für Platzverkäufer (Laden). Es gelten zwar die gleichen Regeln, jedoch läuft der Prozess normalerweise etwas anders ab.

Weibliche / Männliche Form
Auf dieser Site wird der besseren Lesbarkeit halber durchgehend die männliche Form gewählt.

Menschen, in der Rolle des Kunden, mehr noch in derjenigen des potenziellen Kunden, also des Interessenten, haben ein spezielles Verhalten. Oft ein nicht sehr Angenehmes für uns Verkäufer, wie dieses Beispiel zeigt:

Hallo Herr Müller,
vielen Dank für die Informationen.
Sollten wir uns für ein Training mit Ihnen entscheiden, melde ich mich wieder bei ihnen.
Bis dahin viele liebe Grüsse und eine erfolgreiche Woche
Name, Firma, etc

da hat man also viel Zeit und Energie investiert und dann tönt's so, nicht immer, aber es kommt vor.

Erfolgreiche Verkäufer sind emotional in der Lage solche Stösse abzufedern und kreativ in Verkaufserfolg umzusetzen. Wir helfen gerne dabei.

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Ruedi Müller
eidg. dipl. Verkaufsleiter + Verkaufstrainer aus Leidenschaft mit Erfolgsnachweis
Wenn Sie an einem Verkaufstraining interessiert sind, erhalentSie eine eigene Site mit Programmvorschlag etc. Das ganze Training wird umfassend dokumentiert. so dass Sie auch nach dem Kurs auf das Erarbeitete zurückgreifen können.
(mehr siehe auf der Seite oben Link über uns)

kürzlich gehört
sprach mit einem Treuhänder über neue Kunden finden (auch Treuhänder müssen das). Da sei doch einer gekommen und habe gefordert: "Ich brauche 20 Referenzen!" Habe ihm sagen müssen: "Die kann und will ich Ihnen nicht geben." mehr

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