BuyingCycle


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akquise Training Präzision im Verkauf

Der BuyingCycle ist ein sehr brauchbares Konzept, den Prozess Verkaufen / Kaufen:

	aus Kundensicht zu sehen
	als Ganzes zu erfassen
	einzelne Phasen zu beleuchten
	Schwachstellen im Verkauf präzis zu eruieren und mit akquise Verkaufs Training zu eliminieren.

Die wissenschaftliche Literatur + das Marketing verwenden oft das 4 stufige Modell mit den Phasen: Anregung, Evaluation, Kauf, Aftersales. Wir teilten das etwas feiner auf, für uns Verkäufer passender.

Links zu Seiten mit Infos + Beispielen zu den einzelnen Phasen P1 - P6 finden Sie rechts oben.

Folie BuyingCycle:

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Links BuyingCycle
P1: Interesse / Bedarf
P2: Lösungssuche
P3: Kontaktaufnahme
P4: Evaluation
P5: Entscheidung
P6: Aftersales


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